U ovom izdanju Alex Andarakis, osnivač i direktor tvrtke Andarakis Advisory Services, analizira različite maloprodajne strategije brendova Gymshark i Squat Wolf dok prelaze put od digitalnih disruptora do snažnih fizičkih trgovaca. Oba su brenda brzo rasla zahvaljujući modelu izravne prodaje kupcima (DTC), oslanjajući se na mreže influencera i snažnu prisutnost na društvenim mrežama. Njihov ulazak u fizičke trgovine otkriva dva različita pristupa. Globalna strategija Gymsharka daje prednost „centrima doživljaja” koji potiču povezivanje zajednice i stvaranje sadržaja, dok se Squat Wolf usredotočuje na osvajanje regionalnih tržišta i lokacije u trgovačkim centrima s velikim brojem posjetitelja kako bi dosegnuo nove kupce izvan digitalnih kanala. Usporedba tih putova pokazuje da u razdoblju prijelaza s klikova na fizičke trgovine ne postoji jedinstvena formula za uspjeh: potrebno je pažljivo uskladiti pripovijedanje o brendu i operativnu učinkovitost.
Ključne poruke:
- 1. Doživljaj i dostupnost: Gymshark koristi fizičke trgovine kao centre doživljaja za povezivanje zajednice i stvaranje sadržaja, dok Squat Wolf maloprodaju prvenstveno vidi kao učinkovit kanal za neposrednu dostupnost proizvoda i rast prodaje.
- 2. Dubina i širina: Maloprodajni model Gymsharka osmišljen je za produbljivanje odnosa s postojećom globalnom publikom izgrađenom na digitalnim kanalima. Squat Wolf prisutnošću u trgovačkim centrima širi doseg i privlači nove kupce i turiste koje ne doseže digitalno.
- 3. Strateška zrelost: Prijelaz pokazuje da je Gymshark razvio zreo, integrirani višekanalni ekosustav. Squat Wolf trenutačno koristi tradicionalnu maloprodajnu prisutnost kako bi održivo širio regionalni doseg i prodor na tržište.